淮安中央新亚加盟南京中商11周年特别报道

创业加盟网 2020-07-29 05:5588未知admin

  江苏中央新亚百货股份有限公司加盟南京中商集团11年,在中国经济转型期的商业版图上,划出了一道靓丽跃升的轨迹。她秉承“抢先一步,决胜商海”的精神,彰显文化聚合力,抢占市场制高点,在变革、创新、突破中,实现“传统商贸营销模式”向“引领城市消费习惯”的转型,推动着现代城市化的进程。

  25年来,新亚在大浪淘沙的历史抉择中劈波斩浪,在风云变幻的商海中争分夺秒。正是以小时计量的一路奔跑了25年,新亚华丽转身。

  1989年7月中旬,淮海广场东南侧。淮阴供销大厦即将在这里诞生。2个月后正式开业,时间紧,任务重,没有人敢相信大厦能准时开门迎客。17个人的筹备组,进入开业奔跑的加速期:12个小时后,大楼里有桌子、有凳子;24小时后,大楼通了水电;48小时,72小时这座大楼以惊人的速度扩充着,丰满着。1989年10月1日,供销大厦隆重开业。2个月时间,一座商业大厦正式开业,当大门豁然打开的那一刻,人们在心底感叹:这是淮安商界的传奇。

  从1989年,面积只有3750平方米的供销大厦,到如今建筑面积超18万平米的江苏中央新亚百货股份有限公司。25年过去了,新亚体量在变,布局在变,但是新亚人以小时来计量工作、确定目标、完成任务的“新亚速度”却一直没有变。

  2010年,新亚中央国际新亚广场开门营业。有个秘密鲜为人知:开业初期,新亚白天是卖场,晚上是加工场。晚上9点准时打烊,顾客第一批走后,员工将所有商品全部移走。工人们列队进场,上千名工人一齐施工,到凌晨6点,再将商品摆放到位,到了早上8点,商品已经上架。9点整,新亚以全新的姿态迎接顾客。一线员工忙,后台营运人员也没清闲,审图纸、搞装修、做模具,一个晚上要看50多家图纸。从通知厂家出图到通知厂家制作道具,最短只需一天。依然是倒计时,依然是一路小跑,每隔半个小时汇报一次工作进度。时间在他们的指缝间流淌,他们恨不能把一分钟掰成两瓣。进度在昼夜交替中推进,1个月不到,商场内200多个品牌全部装修到位。

  2010年9月16日,中央国际新亚广场盛大开业,她以一种全新的模式挺拔于淮安,一幅靓丽的画卷展示在人们面前:主题百货、中外美食、国际院线、健身美体、梦幻KTV、塑体健身、美容美发、动感电玩等丰富业态,苏北首家SHOPPINGMALL模式、“全客层”、“一站式”经营理念,让淮安乃至苏北地区的消费者,走进了一座现代化购物、娱乐、休闲的天堂。

  2012年7月28日19时,江苏中央新亚百货股份有限公司一位负责招商的领导正从广州白云机场飞往黄山。从淮安出发,他们画了一道行程轨迹:12个小时间,跨越1555.9公里,从淮安到深圳、深圳到广州、广州到黄山。这已经是他们第5次登门争取著名女装品牌“玛丝菲尔”入驻淮安。

  他们回想起2008年第一次来到深圳,“对不起,我们不接待,我们公司不考虑加盟苏北地区。”新亚的招商人员连玛丝菲尔市场部的大门都没有进去;2009年,再次登门拜访,看着千里迢迢到访的新亚人,接待员有些不忍,留下了他们手中厚厚的资料;2010年,第三次登门玛丝菲尔,终于见到市场部经理,却被一句话堵了回来,“你们的城市在哪里,在地图上指出来给我看。”2011年,第四次登门,“你们回去先提升品牌线,有相匹配的品牌,再来谈合作。”就这样,一次一次地到访,一次又一次地改进。最新的品牌资料、图片汇报呈送给玛丝菲尔,终于有了合作眉目。合同寄过去20多天,其他20-30个品牌的依次让位调整过了,却又出现状况。千里迢迢赶来深圳拜访,却被告知领导在黄山开会。

  凌晨1点,到达黄山。全身被汗水浸透的新亚人,向旅游公司租车赶往玛丝菲尔开会的酒店。早上8点,终于到达酒店,他们在大厅等候,远远看见走来一群人。最前面的女士穿着似莲恬淡的白裙,戴着白礼帽。这就是玛丝菲尔的风格。那一刻,就像见到久别的亲人一样,朝着那雪白的色彩奔过去。

  两周后,新亚接到玛丝菲尔市场总监的电话,“我们已经看过淮安市场,可以合作。”一个全国市场总监在谁都不通知的情况下来视察市场,合同以特批方式批准下来,玛丝菲尔在新亚开了苏北地区第一家直营店。

  “抢先一步,决胜商海”是新亚人的座右铭。很多品牌的最新产品在淮安地区都是选择在新亚最先上柜和展示。营销的成功来自于新亚人的抢先意识、汗水拼搏和不屈不挠的执着情怀。

  2013年6月13日下午,新亚广场中庭“回报母爱,为母亲洗脚”的活动现场,一排女儿蹲下为母亲、婆婆洗脚的场景,吸引了人们的目光。握着母亲苍老的脚,26岁姑娘孟洁眼含泪花,拥抱着母亲说:“多少年,我头一次给妈妈洗脚,妈妈为我付出了太多”在母亲节当天,中央新亚推出“妈妈,拿什么来爱你”的活动,孝顺的子女在这里为母亲献上了母亲节的一份礼物,表达着浓浓的母爱。

  文化创意,赢在智慧。以主题文化策划引领商业消费,成为提升核心竞争力的法宝。打造节庆理念,紧贴文化内涵,挖掘人性呼唤,更新消费理念,消费者走进新亚,接受着美丽文化的熏陶和情感体验。

  早春“情人节”,举办盛大相亲会;“六一节”举办宝宝“爬行大赛”的消息上了中央电视台新闻联播;四月“婚嫁节”,展示古典婚礼婚俗文化;“七夕节”,中国浪漫的“爱情节”,新亚人为消费者超极限送出77颗钻戒,让幸福多情的日子更加浪漫;“国庆节”邀请少先队员参与升旗仪式,看国旗冉冉升起,学生和家长都感受到“爱国”两个字的深刻含义;双十一“光棍节”时,单身Party聚会,让人倍感温暖这一系列的绝妙创意,吸引着男女老少消费者的目光,人们感受着时尚、快乐的购物氛围。每个节日、每次大型创意活动,新亚人都会寻找消费兴趣点,点燃消费者的欲望,传递亲情、友情、爱情的力量,用精美的文化创意成就人间神话。

  最精彩的“新亚职工文化艺术节”、最轰动的“明星代言活动”、最时尚的“让爱飞”快闪活动、最疯狂的“圣诞狂欢乐”像高潮迭起、巨澜狂飙一样,舞动着城市的时尚元素,掀动着消费者的心怀,张扬着生活的热情与文化的魅力,成为这座城市里最亮丽的色彩、最青春的姿态、最激动的心跳,最感人的语言。

  驰骋商海,搏击风浪,需要自己的“定海神针”和“金箍棒”,这就是核心竞争力。她蕴含学习能力、知识技能、综合素质。学习创新、不断创新是新亚的核心竞争力,因为它不易或无法被对手所模仿。差异化竞争、标杆化树立,成为强力优势。从辉煌的销售业绩和百姓口碑中,瞩望新亚创新实力,看到无限上升的希望。

  人人手中一本书,个个埋头苦读书,仿佛进入一个大课堂。《谁动了我的奶酪》成为新亚“每年一本书”学习计划中的第一本书。读书,走进商业森林,汲取丰富营养,持续学习丰满,是手段,更是战略。在果敢的新亚人看来,敢开顶风船,迎着风浪上,才是闯海人的智慧与胆略。

  一本本书,在细细研读中:《细节决定成败》、《赢在执行》、《请给我结果》一堂堂辅导课,在春风化雨中浇灌知识。从南疆到北国,从韩国、香港、到新加坡,组团学习、调研市场、引进先进营销模式、商业模块,新亚人在新的征程上迅猛奔跑。

  集团化运作、店面规划、流程再造、标准化、精细化管理、零售企业IPO融资、百货人力资源测评、流程与ERP衔接,像一波波大潮涌来,人的心智潜力在学习中提升激发,心中充满了跃起奔跑的正能量。从同行的成功业绩中,新亚人看到“66小时不眠销售潮”、看到“越夜越疯狂”、“无限上升”理念。于是,在淮水岸,出现了第一个“零点打烊”、第一个“连锁品牌”、第一个“营销组合”,营销好戏接踪而来,不断学习中的新亚人,在商战中找到了自己的强大突破点,开始发起全面攻坚。

  持续学习,带来持续改进。硬件完善,软件完美,成为改进的重中之重。从平行电梯改剪刀形电梯,到“千元一句话,万言论新亚”征集,从店堂装修到广告语策划,新亚以兵贵神速的奔跑,抢抓商机,博弈商海,引领品牌竞争,从营销谷底跃上新的高峰。2008年,销售利润由原来10%的年增长速度,猛然提升到35%。新亚人迎来了属于自己的春天。

  赢在执行:精彩营销书写神线日圣诞节零点时分,中央新亚广场上一座由南京栖霞寺开光的青铜大钟被轰然撞响,在倒计时欢呼中,新亚领导班子成员为全市人民祈福,“十声祈福”的快乐钟声,久久回荡在平安夜的天宇中。

  1500名品牌援店代表、100个品牌经销商总经理亲自上阵,将新亚销售热潮推向高处,圣诞夜销售的集结号全面吹响,销售数据以每小时近千万的速度暴涨,明折、满减、买送、秒杀各种让利方式,全面开花,堪称全年唯一,极度震撼。

  商场内人潮爆满,销售员汗流浃背,金牌导购使尽解数,收银台前排起长龙。一场空前的销售大战在各条战线拉开战幕。条条战线将战绩向营运部汇聚,营销捷报从五个楼层频频飞来。在平安夜销售潮涌的背后,是精心的策划、精细的谋略、精致的预案,企划书长达几十页纸这是一份细致入微的策划文本。每一桶纯净水放在何处?每个收银台需留多少张凳子、每一层安全撤退通道由谁引领。精心、精细、精致的运作模式和精道的执行力,夯实了平安夜销售热潮的根基。

  从2005年的320万销售额,到2013年的1.3亿,中央新亚这一史上最成功的营销模式,连续三年荣登全国单日百货销售第一名,拉动了城市中心的产业链,红火了相关产业,不仅吸引了苏北周边的消费者,更引来了苏南多个年销售额达二三十亿的同行的艳羡:在平安夜那天,他们由总经理带队,悄然融入人流,暗中取经。经历了三年“圣诞狂飙”的一位新亚领导深切地说:“这一刻让人心潮起伏,热泪盈眶,决胜商海,靠得是勇于挑战的雄心、敢于尝试的决心、善于谋划的精心、强大执行力的自信心。”

  2003年3月28日,新亚商城正式加盟南京中商,当加盟庆典在万众瞩目中隆重开幕时,3500名新亚人身在盛典,心潮澎湃。时任中共江苏省委书记的李源潮,对中央新亚给予高度评价,称赞“这是宁淮挂钩、强强合作的典范”。

  新亚的分店在延伸,在宿迁、在泗阳、在盱眙,在沭阳新亚的名字花开遍地,枝叶灿烂,一次次业绩被刷新,一次次实战写辉煌。人们在感受全方位惬意消费的同时,感受新亚人的默默奉献。25年的风雨,中央新亚以强者风范、商界龙头走在城市的最前沿;11年加盟史,谱写了新亚创造奇迹、尽显风采的神线颗共同跳动的心,承载着550万淮安人民期待的使命与责任。

  走进今天的新亚,仿佛步入一个天地鲜亮、风和日丽、气候宜人、鸟语花香的殿堂。这里环境优雅,流光溢彩,美轮美奂,更有差异化经营、多业态出击,这是新亚创新经营的新气象。

  2013年,在业界宏观背景压抑的前提下,商界如何突破难关,赢得生机,成为当务之急。新亚以敏锐目光,看准“大整合、大优势、大服务”机遇,加大商场整体设计,力推“跨界合作”创新文化营销,加强线上线下互动,打造“精品店环境+创新销售体系”的全新营销方式。这正是新亚在新世纪转型发展的重大变革之一。

  餐饮世界,美食飘香。新亚负一层即食餐饮,别开生面,近百家美食摊点,一字排开,各种即食美食,随点随走随吃,非常方便。必胜客肯德基知名品牌坐镇新亚,成为人气新亮点。六楼几十家知名美食铺店,主动地将客流引导至高楼层,在享受美食中陶冶购物情操,形成喷淋效应,真是新亚的高明之举。

  电影院线,量身定做。卢米埃院线是全球知名的国际化影城,新亚特别邀请法国资深影院设计师为影城量身定做,设有6个3D全数字影厅,可容纳1200名观众,采用世界最先进的美国航空航天局的Real D3D系统,是淮安首个五星影城。享受时尚、舒适、个性的星级感受,观众们大呼过瘾。

  淮安人的周末生活,因新亚的跨界转型而变得丰富多彩。新亚“一站式”服务解决了大部分人购物、休闲、娱乐的需求:上午睡个慵懒的觉,中午前往新亚6楼美食城享用午餐,下午1至5层逛个遍,家居百货应有尽有。负一层继续享用各式美味小吃,晚上去看个电影,或者再去KTV吼上几曲管他刮风还是下雨、酷暑还是严寒,每一个周末,在新亚都可以拥有不一样的精彩。

  2007年,新亚开始结盟式营销,结盟品牌已有26家,为他们与会员之间建立了紧密、互惠、互利、互信的关系。新亚的“变身”正不断刷新,新的经营模式,呈现给消费者一个“不一样的新亚”:

  2013年6月28日,中央新亚“梦中央”正式上线营业,实现线月,新亚率先引入云中央手机APP自建平台,成为国内第一家与APP捆绑销售的实体店。

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